岗位职责
1. 战略客户开发
- 独立拓展年采购额50万+客户，制定分级维护策略（KA客户续约率≥95%）；
- 深度挖掘客户组织决策链，建立高层信任关系。
2. 定制化解决方案
- 主导礼盒定制项目，协调设计/生产资源输出方案（客户提案通过率≥80%）；
- 管控交付全流程（延误率≤5%）。
3. 商务与风控管理
- 谈判并签订年度框架协议（毛利≥30%）；
- 监控合同履约风险，确保回款率100%。
4. 市场洞察与领导力进阶
- 输出行业白皮书，指导公司产品战略调整；
- 代管区域团队（客户分配、新人带教、业绩复盘）。

岗位要求
- 硬性条件：
3年以上B端销售经验，有健康食品/礼品行业资源者优先。
- 核心能力：
商务谈判力（需模拟大客户谈判**）；
跨部门推动力（协调超3部门项目经验）；
市场分析能力（提交竞品对标报告）。
- 薪资：底薪60**00+阶梯提成（上限15%）+年度利润分红激励

岗位职责优化说明：
1、 管理者培养路径：新增“代行管理职责”、“跨部门项目主导”、“新人带教”等核心条目，明确晋升考核节点（如6个月轮岗后评估）。
2、 数据化考核：植入可量化指标（NPS、损耗率、回款率等），强化结果导向。
3、 薪资竞争力提升：调整底薪范围，增加股权/分红等长期激励，匹配管理者定位。
4、 应聘筛选优化：要求提交实践案例（提案/报告/模拟**），精准识别潜力人才。
5、 执行建议：
● 为每个岗位设计6个月培养计划表（含轮岗/导师/考核节点）；
● 面试环节增加情景模拟**（如客诉处理、资源协调冲突）；
● 明确晋升标准：“连续3季度业绩达标+通过领导力评估”可晋升主管。